リターゲティングの実質CPA ~考え方の一例~
結果
以下の2つの期間で検証をおこないました。
- 2月~3月:トップと商品詳細ページを含むすべてのページにタグが埋設されている
- 4月~5月:商品詳細ページのみタグを外している
それぞれの期間とページについて、GAで「ページ別のCVR」を確認したところ、以下の結果を得ました。
トップは2つの期間でほぼCVRが変化していないのに対し、商品詳細ページはCVRが約62%まで低下した。これは「タグが埋設されていた時期は、商品詳細ページに来訪したユーザーのCVRが約162%上昇した」とも説明できます。
このリフト率を参考に「リターゲティングでしか獲得できなかったCVのCPA」を考えてみます。
例えば、ある月の「リターゲティングのCV数」が250件だったとします。これは、上記によって算出された「約162%だけCVRがリフトしたときの成果」と言えます。逆に言えば、約155件分(250÷162%)は「リターゲティングがなくても発生したCV数」と考えることができ、「リターゲティングでしか獲得できなかったCV」は99件(250件-155件)であると考えることができます。
この99件を当該月で使った広告費で割れば、「リターゲティングでしか獲得できなかったCVのCPA」を簡易的に算出することができます。